• На главную
• Что такое открытка FlyCards
• Преимущества открытки FlyCards
• Национальное покрытие
• Варианты применения
• Клиенты
• Портфолио
• Наш адрес
• Карта сайта
• РРРС
  • Выпуск № 1
  • Выпуск № 2
  • Выпуск № 3
  • Выпуск № 4

В 2010 году электрические провода над вашими головами превратятся в волосы, трещины в
асфальте – в полости рта, а яйца из супермаркета – в мячи для американского футбола.
Наркотики тут ни при чем, это не глюк. Это Ambient Media.

Вадим Резвый http://www.pronline.ru/articles/

ВЫПУСК № 1

РЕВЬЮ

Теория:       Рынок диктует новые правила.
Проведённые успешные кампании:       ТЫ ХОЧЕШЬ? Как русские чёрную водку продвигали.
Мнение эксперта:       Cага о временном носителе?
Технологии:       Проблемы разные выжны,проблемы разные нужны: Какие проблемы решает открытка?
Галерея:       180 изображений нестандартной рекламы.

Теория

Cпециалисты пересматривают классические маркетинговые подходы

        Для появления новых «площадок» для рекламы есть объективные рыночные предпосылки. Прежде всего, по мере развития рынка акцент с традиционных медиа смещается в сторону новых. Это обусловлено в первую очередь перегруженностью традиционных носителей, особенно телевидения и наружных конструкций.

Сегодня подобные новшества – отнюдь не прихоть, а острая необходимость для большинства брендов. В условиях, когда традиционная реклама заполняет все пространство вокруг и уже становится малоэффективной, когда от конкурентов отстроиться очень тяжело – ambient media продлевают «рекламный день». Этот инструмент позволяет выделить бренд в рекламном потоке и привлечь рассеянное внимание потребителя. А все потому, что, встречая ambient media, потребитель видит рекламу там, где меньше всего ее ожидал.

Тенденция поиска новых рекламоносителей наблюдается во всем мире, специалисты пересматривают классические маркетинговые подходы. Старый инструментарий постепенно теряет свою эффективность. В частности, Сэт Годин (Seth Godin), вице-президент компании Yahoo!, переиначил расшифровку 4Р (продукт, цена, место, продвижение), на которых строится классическая теория маркетинга. По его мнению, теперь это Permission («добровольность», потребитель должен позволить бренду контактировать с собой или самому инициировать этот контакт), Paradigm («новая парадигма», поиск новых правил и новых коммуникационных каналов), Pass along («передай дальше», необходимо создать условия, при которых потребитель будет распространять информацию о вашем продукте среди других людей) и Practice («практика», которая подразумевает постоянные анализ бизнеса и изменение приемов продажи и продвижения).

Иными словами – потребителя нужно застать врасплох, удивить, обрадовать и вызвать такие положительные эмоции, чтобы он хотел поделиться ими с другими. Если ранее на украинском рынке стремились «взять» потребителя напором или максимальным охватом в массовых средствах коммуникации, то теперь все больше маркетологов и рекламистов тщательнее взвешивают свои средства и возможности, стремясь к большей эффективности.

Важно отметить еще одну рыночную тенденцию, которая должна подтолкнуть рекламодателей к использованию ambient media. А именно – производители постепенно отходят от производства и продвижения массовых товаров «для всех» или «для очень многих» и начинают делить рынок на более узкие сегменты или ниши. В результате товар или услуга могут предназначаться для аудитории, которую порой легче и дешевле достичь нестандартным способом. Например, когда компания Unilever выводила на украинский рынок молодежный бренд мужского дезодоранта AXE, рекламу размещали в том числе на открытках, в туалетах кафе и ночных клубов – именно там, где есть скопление потенциальных потребителей.

Также существуют аудитории, которые рекламой на обычных носителях достичь почти невозможно. К примеру, чем увлечь молодых обеспеченных людей 15–35 лет? Они не смотрят телевизор и игнорируют рекламные блоки на радио. Их способ досуга – ресторан, кафе: капучино с корицей, непринужденная беседа с друзьями. Цель их работы – 100% внимания статусу и карьере. Постеры в туалетах, плазменные панели в местах сборищ, бесплатные глянцевые журналы, бесплатные рекламные открытки – часто единственный верный способ охватить этот сегмент.

Татьяна Попова, генеральный директор независимого украинского агентства Media Expert, считает, что именно сейчас на украинском рынке для смельчаков складывается благоприятная ситуация, ведь рынок нестандартных носителей только зарождается. И если вовремя использовать новый подход, можно “снять сливки”. Изобретательность вознаграждается.

Специалисты, опрошенные журналом "Компан&он” отмечают, что новые типы рекламных носителей помогают в достижении нескольких целей. Главная из них – выделиться, обратить на себя внимание потребителей. Причем если носитель выбран или изобретен правильно, то речь идет о внимании именно целевой аудитории.

Наверх

Наверх

Проведённые успешные кампании

Акция по продвижению ТМ "Black Vodka" компании АММТ

Носитель: FlyCards, г. Москва
Размещение: HoReCa
Срок размещения: неделя
Тираж открыток: 10 000
Механика: человек должен взять открытку со стенда FlyCards и зайти на сайт www.blawood.ammt.ru.
На сайте необходимо заполнить анкету и ввести код с открытки, далее он получает персональный номер с которым он может получить приз, приехав по адресу компании АММТ.

Цели размещения:

Привлечение внимания к продукту посредством акции «Хочешь меня».
Собрать мнения потребителя о новом продукте.
Получение информации о потребителе конкретного сегмента рынка (клубы, бары, кафе, рестораны)

Выбор носителя обусловлен следующими причинами:

• Высокое качество рекламного контакта (четкое попадание в Целевую Аудиторию бренда путем таргетирования адресной программы FlyCards)
• Низкая стоимость рекламного контакта.
• Ненавязчивость данного вида рекламы, симпатии потребителя к носителю.
• Возможность обратной связи с потребителем.

Результаты акции:

       Был получен портрет целевой аудитории по следующим признакам: пол, возраст, семейное положение, образование, сфера работы, социальная группа, предпочитаемые места отдыха.
       Обратная Связь: из 10 тысяч контактов правильное ключевое слово на сайте ввели 789 человек. Таким образом, обратная связь составила 7,89 %.

Наверх

Мнение эксперта

       Ирина Кузнецова, генеральный директор АМК Dialla Communications, Киев, напоминает, что пресса, как правило, обращает внимание на яркие нестандартные проекты. «Следовательно, отдача от акции всегда значительно выше, – говорит она. – Например, компания 3М в Ванкувере (Канада) в целях рекламы защитной непробиваемой пленки покрыла ею зазоры между стеклами на остановке. А в середине поместила купюры на сумму 3 тыс. долл. Все желающие могли попытаться разбить стекло и добыть деньги. На получение разрешения и первоначальное информирование компания затратила 6 тыс. долл, а за эти деньги получила не только огромный интерес к продукции, но и потрясающее медиапокрытие».

А что говорит об ambient Слава Кравченко, креативный директор агентства Adell Saatchi & Saatchi, Киев: «Интересного использования рекламы в украинском такси я не помню. У нас лишь сами таксисты охотно раздают свои визитки, – говорит она. – А вот на Западе такси популярно для акций партизанского маркетинга. Например, листовки с рекламой эксклюзивных заведений или товаров как бы случайно оставляют на задних сиденьях машин, которые возят состоятельных персон. А ведь именно этих людей обычно очень сложно «зацепить», их жизнь закрыта, и они практически недосягаемы для рекламодателей».

30 декабря в помещении Президент-отеля «Киевский» состоялась долгожданная международная конференция EFFIE, а следом за ней – 1 декабря – были объявлены первые победители EFFIE AWARDS UKRAINE.

Одним из спикеров была заявлена Даниела Кроутсак (Daniela Krautsack, директор одного из подразделений агентства MediaCom) с докладом на тему «Насколько эффективны нетрадиционные медиа: даные эксклюзивного мирового исследования» (Ambient media).

Согласно проведенному исследованию, с каждым годом вариантов использования таких медиа становится все больше и больше. Главное преимущество ambient media – то, что они действуют там, где стандартные носители не работают, они очень тесно связывают сообщение и медиа, и привлекают внимание своей оригинальностью (при правильно разработанном дизайне). При этом в отличие от стандартных медиа, которые предлагают вам только один вариант размещения, нестандартные медиа дают вам тысячи вариантов.

Наверх

Технологии

Проблемы разные важны, проблемы разные нужны: Какие проблемы решает открытка?

       Реклама... У одних упоминание о ней вызывает раздражение, а для других она – святая святых. Как бы то ни было, она прочно вошла в нашу повседневную жизнь, и уже невозможно представить транслирование телепередачи без перерывов на рекламные блоки, метро – без баннеров, улицы – без рекламных щитов, не говоря о журнальных или газетных страницах. Но, увы, в последнее время люди настолько пресыщены рекламой, что перестали замечать ее. Сейчас, чтобы завоевать внимание потенциальных клиентов, нужно проводить рекламную кампанию не с точки зрения масштабности, а с точки зрения максимального попадания в Целевую Аудиторию. Причём ключевым моментом становится использование оригинальных средств для ее проведения. Такой вид рекламы существует и приобретает в Украине год от года все большую популярность. Разговор идет о так называемых «рекламных открытках». Попадая в руки потенциального покупателя, открытка начинает долгую жизнь, превращаясь из рекламы о товаре или услуге в закладку, бумагу для записей и пр.

Как и когда это работает?

Поскольку рекламная открытка появилась среди печатной продукции недавно, попробуем разобраться в особенностях этого довольно молодого рекламного носителя. Рекламные открытки актуальны для рекламы товара, проведения имиджевых акций, а также в качестве инструмента пропаганды и агитации. Открытка может служить флаером, афишей или приглашением на какое-либо мероприятие. Для проведения некоторых мероприятий выпускаются серии открыток, объединенные общей тематикой, единым стилем. Это может быть календарь на год, где каждая открытка представляет определенный месяц; коллекция открыток, созданная по типу мозаики, собрав все части которой, можно увидеть единую картину.

Основная цель рекламной открытки – привлечь внимание потенциального клиента. Прикрепленный пробник (внизу) справляется с этой задачей на все 100% – данный образец имеет перфорированный клапан, к которому и прикреплен пробник. С помощью открыток можно проводить розыгрыши призов, например, поместить наименование приза под скретч-панелью (слева). Среди открыток нестандартной конструкции встречаются экземпляры со стикерами (справа).

Основные преимущества открыток – целенаправленное обращение к соответствующей аудитории и невысокие затраты на проведение акции с их помощью. Причем воздействие на аудиторию ведется не посредством бесконечной «бомбежки» сознания (или даже подсознания), а за счет использования оригинальной графики, дизайна, материалов и качества печати. Поэтому выделим еще один «плюс» открыток – их ненавязчивость. В отличие от традиционных видов рекламы, где продукт насаждается, рекламную открытку со стойки человек берет сам, ту, которая его привлекла и заинтересовала, попадая тем самым в ряды потенциальных покупателей. Также стоит отметить, что открытки можно отправлять почтой или дарить, и тогда получатели становятся дополнительной аудиторией, увеличивая, таким образом, масштаб и успешность акции.

Поскольку основная задача открытки – привлечь внимание потенциального потребителя товара или услуги, огромную роль играет ее внешний вид. И именно поэтому необходимо учитывать следующее:

Во-первых, представляемый товар или услуга должны точно позиционироваться. Каким образом лучше подать информацию? Кому поручить создание концепции и дизайна открыток? Необходимо заранее просчитать, сможет ли ваше рекламное предложение заинтересовать посетителей клубов, ресторанов и т. д. Запоминающийся «слоган», призы или скидки – хороший способ привлечь внимание потребителя. Это повысит спрос, а, соответственно, и отклик аудитории.

Во-вторых, нужно учитывать возможности полиграфии. С одной стороны, не требовать недосягаемого, с другой – четко представлять все варианты изготовления и их стоимость.

Теперь немного о формате открытки и ее внешнем оформлении. Формат ограничен размером «карманов» на стойках – 105х147 мм. Такая открытка помещается в конверт С6, который был основным на территории бывшего СССР до 1997 г., когда были официально введены конверты типа «Евростандарт» – Е65. И все-таки строгих предписаний по формату открыток нет. Главное – чтобы она помещалась на стойке. По желанию заказчика фирма может изготовить не только обычные «одинарные» открытки, но и «двойные», «тройные», а также плакат или буклет, сложенный до нужного размера, открытки нестандартного формата.

Помимо типовой рекламной открытки, Вы еще можете заказать открытки с вырубкой, биговкой, перфорацией, специальным стирающимся слоем (скретч-панелью). Весьма интересен «семплинг», когда образец рекламируемого товара запаковывается вместе с открыткой или прикрепляется к ней. Вообще существует множество вариантов отделки, здесь все зависит от полета фантазии и бюджета.

Открытки находятся на стойках в течение периода, оговоренного в договоре; их количество пополняется в среднем раз в день. За этим следит фирма-изготовитель. Экземпляры, оставшиеся на стойках по истечении срока, возвращают клиенту или, по его желанию, оставляют до полной реализации тиража. Еще одной гранью использования рекламных открыток является возможность отправлять их по почте.

Оказавшись в руках посетителя клуба или ресторана, рекламная открытка перестает быть простым кусочком картона и начинает вторую жизнь, периодически «напоминая» о себе владельцу и работая на благо компании, ее заказавшей.

Наверх

Галерея

Скачать галерею(11 МБ)

Наверх